Starke Partnerschaften durch offene Kommunikation aufbauen
Als Sales Director DACH treibt Thilo Schneider das Wachstum von Dynatos in den deutschsprachigen Regionen voran. Von seinem Standort in Hamburg aus verbindet Thilo strategisches Denken mit einer praxisnahen Herangehensweise, um Kundenbeziehungen aufzubauen, Zusammenarbeit zu fördern und messbare Ergebnisse zu erzielen.
Inspiriert von Wachstum und Kreativität
Für Thilo war der Einstieg bei Dynatos eine Chance, das Wachstum des Unternehmens in Deutschland aktiv mitzugestalten. „Ich schätze besonders, dass ich die kreative Freiheit habe, neue Ideen und Strategien zu entwickeln, um unsere Reichweite auszubauen“, sagt er. Unterstützt von seinen engagierten und kompetenten Kolleginnen und Kollegen findet Thilo immer wieder innovative Wege, um Kunden dabei zu helfen, ihre Ziele zu erreichen.
Einer seiner stolzesten Momente? „Wenn Kunden mir für meine transparente und pragmatische Beratung danken“, erinnert sich Thilo. „Diese Momente zeigen, dass unsere Lösungen wirklich einen Unterschied machen und dass wir langfristige, vertrauensvolle Beziehungen aufbauen.“
Zusammenarbeit beginnt mit einem Gespräch
Wenn es darum geht, Kunden bei der Optimierung ihrer Prozesse zu unterstützen, ist für Thilo Kommunikation der Schlüssel. „Wir beginnen immer damit zu verstehen, warum Kunden ihre Prozesse verbessern möchten. Durch offene Gespräche und die richtigen Fragen bringen wir Finance- und Procurement-Teams auf den besten gemeinsamen Weg nach vorne.“
Akzeptanz für Veränderungen zu schaffen bedeutet, Stakeholder von Anfang an einzubinden. „Es ist entscheidend, diejenigen einzubeziehen, die von den Veränderungen am stärksten betroffen sind – nicht nur das Management, sondern auch die Mitarbeitenden, die täglich mit den neuen Systemen arbeiten werden“, erklärt Thilo.
Wir beginnen immer damit zu verstehen, warum Kunden ihre Prozesse verbessern möchten. Durch offene Gespräche und die richtigen Fragen bringen wir Finance und Procurement auf den besten gemeinsamen Weg nach vorne.
Herausforderungen in Chancen verwandeln
Veränderungen bringen oft Widerstand mit sich – und für Thilo gehört das zum Prozess dazu. „Wenn Menschen Widerstand zeigen, liegt das häufig daran, dass sie die Vorteile noch nicht erkennen. Meine Aufgabe ist es, diese Vorteile klar und faktenbasiert zu erläutern, um Verständnis und Unterstützung zu schaffen.“
Ebenso wichtig ist es, Erwartungen aufeinander abzustimmen. „Stakeholder aus unterschiedlichen Abteilungen haben oft verschiedene Prioritäten. Wir verbinden diese Perspektiven, definieren klare Meilensteine und sorgen dafür, dass alle in dieselbe Richtung arbeiten.“
Innovation und persönliche Weiterentwicklung
Motiviert bleibt Thilo durch seine Begeisterung für Lernen und Zusammenarbeit. „Ich bin von Natur aus ehrgeizig und arbeite gerne mit unterschiedlichen Menschen und Persönlichkeiten zusammen. Das gibt mir Energie.“
Beim Thema Innovation legt Thilo Wert auf praktischen Nutzen. „KI ist derzeit allgegenwärtig, aber besonders spannend finde ich, wie sie Aufgaben wie Intelligent Document Processing transformiert. Dort sehen wir konkrete Verbesserungen für unsere Kunden.“
Wenn Menschen Widerstand zeigen, liegt das häufig daran, dass sie die Vorteile noch nicht erkennen. Meine Aufgabe ist es, diese Vorteile klar und faktenbasiert zu erläutern, um Verständnis und Unterstützung zu schaffen.
Die Zukunft der Prozessoptimierung gestalten
Mit Blick in die Zukunft sieht Thilo digitales Purchasing, SAP-Automatisierung und E-Invoicing als zentrale Branchentrends. „Diese Bereiche entwickeln sich rasant, und ich unterstütze unsere Kunden dabei, diese Entwicklungen optimal zu nutzen, um ihre Prozesse nachhaltig zu verbessern.“
Sein übergeordnetes Ziel? „Ich möchte einen nachhaltigen Beitrag leisten, indem ich das Wachstum von Dynatos in der DACH-Region vorantreibe und langfristige, vertrauensvolle Kundenbeziehungen aufbaue.“
Getrieben von Menschen und Fortschritt
Für Thilo entsteht Erfolg durch Zusammenarbeit und ein gemeinsames Engagement für kontinuierliche Verbesserung. „Bei Dynatos sind kreatives Denken und Kundenorientierung keine Schlagworte – sie sind Teil unserer Unternehmenskultur. Die Zusammenarbeit mit leidenschaftlichen Kolleginnen, Kollegen und Kunden motiviert mich jeden Tag aufs Neue.“
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